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企跳板牛四爷18平米服装店年营收突破1600万,如何跨界打劫

时间: 2021-05-28 23:15 作者:8bc0e2776518bf 来源:未知 点击:

如果说当下的生意难做,做服装批发生意的老板就哭了!

几十年来仿佛是在坐过山车,心脏不好的早早就被淘汰出局了!

一开始乘着改革的东风,人们对物质需求旺盛,赚的盆满钵满;

可是后来,同质化竞争异常激烈,价格战厮杀搞得满地鸡毛;

这还没完,又出现了各种各样的专卖店来了一波釜底抽薪;

好不容易稍微有些缓和,却又杀出来个互联网,信息透明化将所有的成本降到了最低,导致哀鸿遍野,终于许多的零售门店关门大吉了:

好在批发商们还能苟延残喘的活着,可是又出来了一个x多多直接联系了终端客户和生产基地,完全的打着去中间化,不打死“中间商”死不罢休的姿态……

可是有一个老板竟然用了另外的一种思维方式,他不再赚产品的差价也不再去线上争夺流量,而是用了一招“无影手”实现了跨界打劫!他究竟是何方神圣?如何做到的呢?

故事背景

故事还要从一个臭小子说起,他是一个比较叛逆的孩子,从小都有自己的想法,虽然看上屌屌的,可内心非常的真诚和热情。

从小不喜欢上学,于是早早的出来社会上打拼,后来呢,无意间到了北京动物园,从事了服装批发的生意,刚开始的时候也像我们前面所说做的顺风顺水,钱来得太容易,于是开着豪车,到处去潇洒挥霍生活,久而久之,自己也开始厌倦了。

正在这个时候,动物园的市场,遇到了搬迁,搬到了北京外面的一个四线城市,并且还是分到了4楼,偌大的商场里面连个毛都没有,唯一有的就是商场为了招揽人气,每天早上从城里头用大巴车把批发的客户带到这里来。

就在事业和精神都迷茫的时候,他认识了一个朋友,彻底改变了他的人生!

或许是自己讲义气好哥们有了好报,在朋友的指导和帮助下,他开始了一系列的改革和探索,别着急,我们慢慢道来!

商业模式

引流:

免费吃饭,免费喝水

截流:

1.0版

充200元,就送一箱120元的品牌饮料,再送一双298元的知名运动鞋,还送400元代金券,且以后享受8.8折优惠!成功充卡5000多张,锁定准客户5000多个,并且充一张卡,净赚130元,共计65万净利润。

2.0升级版

充300拿300送300返300抵300

3.0升级版

刷9688得9688的手机,还返9688元的现金

结果:

一个18平方米的小店,每年营业额1600多万,挤进商场前十名!

拆解玄机

第一招:吃亏利他暖人心,此种“引流”无声胜有声

每天来批发市场批发服装的这些客户们,他们往往为自己中午吃什么饭而发愁,知道了这一点之后呢,陈总就想到了一个非常好的方法,让小弟每天在早上大巴车来的时候,给每一个老板发一张卡片,卡片上写着“免费吃饭,免费喝水”。

虽然说只有小小的一份盒饭和一瓶矿泉水,成本不过10块钱,可是却能温暖所有的来市场批发服装的这些老板的人心,于是,中午就有老板们,拿着这张卡片上到4楼他家的门店里面。

来了以后呢,只要盖一个章就可以到美食城里面去享受一份简单的午餐了,那“吃人嘴短拿人手软”,不不由得大家都要去到店里转一转,顺便批发点服装,于是店里头的人气就逐渐的好起来了。

第二招:抄底价打劫闲置资源,赚客户看不到的钱

如果说我不再赚服装的差价的话,是不是能够杀出一条血路,找到一片蓝海呢?所以他就进行了重新的排列组合,找到了一个朋友,他那里有库存积压的安踏运动鞋,反正是也在赔钱的甩卖,于是超超低的价格就可以拿到。

有了这样一个秘密武器之后,他又使用了系统的一个知名饮料产品,这个产品呢,我们拿到的价格比全国总代还便宜,是你无法想象的。

所以赠品的成本不过几十块钱,于是实现了前面所说的充一张卡,反而倒赚130元。

第三招:赠品模糊注意力,锁客绑腿才是目的

1.送400元的服装代金券,是每次来可以抵扣10%的

2.以后享受了88折这样一个优惠,也是给人一个不得不来的理由。

第四招:

不可思议的事情发生了,竟然在一个月内送出去了5000箱的知名饮料,比当地的一个代理商的营业额还要高,你说他到底是卖服装的还是卖饮料的呢?

已经说不清楚了,跨界打劫,这在当下的生意场上是层出不穷,可是以往我们都认为那是大佬们玩的游戏,好像和我们不相干?

但现在我们发现原来我们“船小好掉头”反而更加容易操作啦!

举一反三

今天分享的只是一个简单的服装案例,可是我们却能看到它背后隐藏的商业逻辑:

1.不再只赚产品本身的差价,而是赚跨界打劫的钱,进行了资源的重新排列组合

2.对于客户,纯粹的给予,他能够看到的钱全部让利,只赚他看不懂的钱

今天仅仅了4招,可是结合起来就已经形成巨大的杀伤力了,“清晰对方想要的模糊自己的目的”,最后竟会获得意想不到的收获!你可不可以使用呢?而真正让陈总“扬名”的方案是:充300拿300送300返300抵300!下一集我们接着分享。

(责任编辑:8bc0e2776518bf)

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